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专访|太原光明图文朱朝阳:后图文时代光明依旧

2019-09-23 19:03:16.0 来源:cpp114 文/喻小唛 责编:张晓丹

摘要:
如果说,从大学毕业进入较为陌生的图文行业,是他职业生涯的第一次探险;那么,从一个普通职员逐步发展为店长、总经理、董事,则是因为他身为一个印刷人的初心,同时也是一个职业经理人的成长史。
    【CPP114】讯:如果说,从大学毕业进入较为陌生的图文行业,是他职业生涯的第一次探险;那么,从一个普通职员逐步发展为店长、总经理、董事,则是因为他身为一个印刷人的初心,同时也是一个职业经理人的成长史。


  本期专访,小C邀请到了山西光明图文系统有限公司(以下简称光明图文)董事总经理朱朝阳先生,一个精通财会管理与连锁经营的快印品牌职业经理人,一起来聊聊光明图文的前世今生,以及在他执掌掌门人期间是如何从4家门店发展到16家门店、2家驻地服务、4个项目服务的,在此期间又是如何做到“品效合一”的?



  三赋其名,见证中国快印产业之起伏


  相对于东南沿海地区的数码快印产业而言,太原的数码印刷市场发展稍微晚一点,发展速度慢一点,但这并不影响整个产业的市场进度。随着经济发展起来的众多产业中,数码快印便是其中之一。


  “光明图文迄今已经有35年历史了,最早的雏形是光明科技的一个文印部,当时设置在公司一楼,一方面是为了满足自己公司内部的文件打印复印,另一方面也可以接一些外部的打印需求。直到1997年,这个文印部门单独出来成立为一家公司,名为太原奥西文件制作有限公司,但那时也依然不以快印为主要目的,而是为了满足日益增多的设备样机的摆放,那时主要还是为了配合光明科技卖设备,同时兼顾着快印业务。”


  朱朝阳细数过往俨然一个经历者,但实际上他进入光明是在2002年。那时的他,还是一个刚刚大学毕业的学生,被学校推荐到了光明科技,原本他心中的工作是每天西装革履去卖设备,结果来的第一天就被带到了文印室。



  “那时的文印室并不像现在的快印店这般干净整洁,处处充满着呛鼻的洗版液的味道,当时进去的第一感觉就是马上撤出来。当时有好几个师兄是在同一幢楼上卖设备的,每天他们下班后的第一件事都是过来问候一下我,都问你还在这呐?当所有人包括我自己也认为不能会坚持的事情,结果还真的一直坚持了下来,其实很多事情看似不可能,真正去做了才知道也没什么不可能。”朱朝阳介绍道。


  从2002年到2007年,不过短短的5年时间,朱朝阳便从一个普普通通的职员升至小店的店长、大店的店长直到总经理。也许这些文字的堆砌很简单,但这背后的坚持、付出的努力与汗水也许只有朱朝阳自己知道。


  2007年到2011年,这段时间对当时的奥西文印来说是几经波折,从可能被收购到被人蓄意举报到再度更名,用朱朝阳的话说:“企业的发展不可能一帆风顺,但我们一直坚持着走自己的路,再大的困难也没有把我们压倒。现在看来,现在拥有的这一切既是自身品牌的积累,也是当时杨董事长的准确判断,是他看准了这个行业的发展趋势。”


  2011年,奥西文印正式更名为山西光明图文系统有限公司,承前启后并沿用至今。自2011年后,光明图文开启了仿佛开挂般的速度不断扩张。


  “自1997年开第一家门店,1999年便开了第二家门店,那时完全没有连锁的概念,创新也谈不上,那时的想法只是购买了新设备,要找个地方放淘汰下来的旧设备,丢掉太浪费,物以致用就有了第二家门店。到现在位置,光明图文在太原市已经拥有了16家门店、2个驻地服务、4个项目部门, 每个店都是独立经营,标配设备及人员,这个数字今后还会不断增长。”朱朝阳信心满满道。


  2017年,光明图文又被赋予了一个崭新的名字--和印。与前两次不同,这一次的赋名更为主动、更为创新、更为前瞻。由光明图文、上海广艺、云南金伦、昆明标书王等22家快印品牌联手打造的快印品牌--和印横空出世,短短2年多的时间内,已火速蔓延之势红遍大江南北,除了有更多加盟商进来之外,更相继成立了和印商学院、和印ERP等,以供应链和大品牌的概念重塑数码快印市场。


  从上个世纪八十年代一直到如今,光明图文可谓是中国早期成长起来的快印品牌,几十年的披襟斩棘,收获了诸多沉甸甸的果实,也见证了整个中国文印及数码印刷产业从到有,从凤毛麟角到遍地开花,从单打独斗到抱团取暖的产业发展。


  几易其角,从经销商到快印连锁品牌的发展之路


  对一个经销商角色出身的快印店而言,在挑选设备时的眼光自然是很挑剔的,当很多店主都在探讨色彩是否鲜艳时,光明图文看的则是设备的稳定性;当其他人都在跟风投资时,光明图文则在观察设备的售后服务是否完善;当大家在关注设备是否拥有创新模式时,光明图文在意的是设备使用起来是否便捷……这,也许是光明图文这么多年能稳健发展的重要因素之一。这份挑剔,并没有阻止它的发展,反而起到了助推的作用。



  有了好设备的保驾护航,光明图文这一路走来斩获的荣誉挂满了墙,在所有荣誉证书里,朱朝阳最看重的是由山西省政府授予的“高新技术企业”,这也是整个山西省是第一家被授予高新技术企业的快印企业,它体现的则是光明图文不断创新与创造的价值所在。


  “山西地区的数码快印产业与沿海相比还是有一定的差距,最大的问题仍然是同质化,这一点和全国各地的快印市场很像,我认为价格战是不可取的,企业应该寻求多元化的经营与发展思路。”朱朝阳若有所思道,“譬如光明图文,我们早在2009年就与太原市邮政系统开发了一套类似现在文创的产品平台,主要做一些线上的定制服务;其次,我们在2011年就开始校企合作,在山西冶金技术学院成立了光明图文班,不仅为公司的快速扩张储备了人才,而且也在产品研发方面有了更多的项目合作。”


  对于创新变革,财会出身的朱朝阳一向采取谨慎的态度,不会因行业趋势变化而盲目转型。随着门店的不断增多,光明图文采用的模式是前店后厂,每个店都是标配的设备,人员则随着店面的大小而略有调整。近几年,光明图文采购的设备基本上都是出自于同一个数码品牌--柯尼卡美能达,那么作为C位出道的柯尼卡美能达究竟有哪些魅力吸引着光明图文这样一个挑剔的快运品牌呢?


  对此,朱朝阳的答案非常明了,他说:“其实我们最早应用柯尼卡美能达的设备是在2008年,一方面是因为我们做了多年的设备经销商,选购设备的眼光自然是很毒辣的,但现在看来我们选择的合作伙伴也是非常正确的。综合我自己入行这么多年的经验,我觉得有这么几点值得大家思考下,首先选设备还是要选最新的,其次要看设备的稳定性,再次是售后服务,而我们之所以选择柯尼卡美能达,是因为他们在着三个方面都表现非常不错。如今整个山西省百余台台柯尼卡美能达的设备,光明图文差不多快占据了半壁江山。”


  的确,数码快印是一个“喜新厌旧”的行业,对于产业而言,设备在不断升级换代、更新迭代,下游的数码印刷企业也不得不及时跟上时代,把握新技术的发展趋势。


  回首过往,不忘初心。


  三十五年的时光也许就在弹指一挥间,多年的行业巨变,光明图文从创立之初到现在一直坚持着自己的品牌理念--为社会创造效益,为客户创造价值,为员工创造机会。这一点,与柯尼卡美能达本年度提出的“睿思”理论很像,市场环境一直在变,如何在变化中思考未来的发展,这才是最重要,这对光明图文和和印来说,都是一直在探寻的。


  光明图文,恰如其名,前景一片光明。

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